O uso de chumbo de pontuação para priorizar suas perspectivas Se você está lidando com um grande volume de leads, incorporando levar marcar em sua estratégia de vendas é uma obrigação. Depois de totalmente qualificado suas possibilidades de vendas, liderança de pontuação vai ajudar você a priorizar suas perspectivas com base na forte possibilidade de fechar a venda rapidamente—antes mesmo de começar seus esforços de divulgação. Levar pontuação é simples. É um sistema de pontos para o ranking perspectivas em uma escala de 1 a 10, em que atribui um ponto ao valor de cada fio representa para a sua empresa. Por exemplo, se uma nova liderança vem através de sua mesa e eles são um CEO, eles provavelmente ser atribuído um 10, pois eles têm a autoridade máxima e normalmente resultam em mais negócios fechados. Por outro lado, um gerente de nível de chumbo pode ser atribuído um valor de ponto mais próximo a 4, dependendo da relevância do cargo, uma vez que vai exigir mais das partes interessadas buy-in antes de se inscrever para o seu serviço. O trabalho de sua lista de perspectiva de cima para baixo, de modo que você está priorizando o tempo em que a pontuação mais elevada leva a que tem o maior potencial de conversão e certifique-se de que você está perguntando-lhes o direito a perguntas. Pegue grátis nossa lista de 42 B2B perguntas de qualificação e certifique-se de que você compreender seus compradores—antes de https://clientes2x.com/ chegar.